America – patria tuturor posibilităţilor! (mai ales în marketingul sportiv)

Marketingul sportiv a fost menţionat pentru prima dată în literatură de specialitate din Statele Unite, mai ales datorită practicii autohtone care a fost prima în evidenţierea importanţei implementării marketingului în domeniul sportiv. Având un astfel de punct de start, majoritatea instituţiilor educaţionale din SUA au inclus marketingul sportiv în curricula lor, fie ca o disciplină separată, fie chiar ca un întreg program academic de specialitate (de licenţă sau de masterat).

Cu toate acestea, teoria nu ar fi avut acelaşi impact dacă piaţa sportivă americană nu ar fi fost aşa de dezvoltată şi apreciată atât de public, cât şi de media. Statele Unite au 7 din cele mai bogate 10 cluburi sportive (conform topului făcut de revista Forbes în 2009), cu un venit total de 9,564 miliarde de dolari.

Piaţa americană este, de asemenea, cunoascută pentru evenimentele sale sportive, cum ar fi Super Bowl sau NBA All-Star Game. Super Bowl reprezintă finala Ligii Naţionale de Fotbal American (NFL), cea mai importantă asociaţie de cluburi profesioniste din acest sector sportiv. În majoritatea anilor, Super Bowl este cel mai urmărit program de televiziune la nivelul naţional (în medie, 80 de milioane de telespectatori în ultimele două decenii), 30 de secunde de publicitate ajungând la un tarif de 3 milioane de dolari în 2009[1]. În fiecare an, acest eveniment oferă specialiştilor în marketing oportunitatea de a studia şi învăţa din experienţa organizatorilor, jucătorilor şi firmelor ce se promovează prin intermediul evenimentului.

NBA All-Star Game este un eveniment ce se întinde pe durata a 3 zile şi care prezintă cei mai buni jucători de baschet din conferinţele de est şi vest ale Campionatului Naţional de Baschet din Statele Unite. Evenimentul este transmis în peste 120 de ţări, aspectele de marketing sportiv fiind la cel mai înalt nivel pe durata tuturor celor 3 zile de meciuri, concerte şi alte programe de divertisment.

Mihaela Constantinescu

Lect. univ. dr. la Facultatea de Marketing, ASE

mihaela.co@gmail.com


[1] http://www.forbes.com/2009/01/26/nfl-superbowl-biz-sports-cx_tvr_0126superbowl.html

Propuneri pentru eficientizarea activităţii

Pentru o cat mai buna desfăşurare a activităţii câteva măsuri sunt absolut necesare pentru clubul sportiv menţionat anterior

  • asigurarea conditiilor optime de pregatire a sportivilor
  • creşterea gradului de interes a sportivilor prin asigurarea de conditii moderne de pregatire şi refacere
  • completarea secţiilor cu sportivi de perspectivă pentru Jocurile Olimpice din Londra – 2012
  • promovarea a cât mai multor sportivi valoroşi la loturile olimpice şi naţionale
  • continuarea acţiunilor de selecţie atât din mediul urban dar în special în mediul rural, insuficient exploatat
  • intensificarea muncii de îndrumare şi control în cadrul secţiilor pe ramura de sport
  • stimularea materială rapidă, în urma rezultatelor obţinute, atât a sportivilor cât şi a colectivului tehnic
  • îndrumarea şi susţinerea sportivilor în activitatea şcolară şi universitară pentru diminuarea fenomenului de abandon al activităţii de performanţă
  • participarea antrenorilor la cursuri de perfecţionare şi la strategii de pregătire metodice dar şi la sesiuni ştiinţifice organizate pe plan local, naţional şi internaţional
  • participarea la competiţii sportive cuprinse în calendarul sportiv naţional al Fedaraţiilor Naţionale
  • organizarea de competiţii proprii, de tradiţie
  • acţiuni pentru prevenirea şi combaterea violenţei în sport şi promovarea fair-play-ului
  • organizarea de acţiuni de informare şi de educare anti-doping cu sportivii, antrenorii şi medicii
  • menţinerea continuă a comunicării clubului cu Federaţiile Sportive Naţionale, Asociaţiile Judeţene şi celelalte cluburi sportive
  • continuarea bunei colaborări cu Administraţia Publică Locală şi restul instituţiilor menţionate în analiza SWOT
  • menţinerea unei bune colaborării cu reprezentanţii mass-media şi informarea acestora cu privire la performanţele clubului şi a sportivilor
  • atragerea de noi resurse financiare, al unui număr mai mare de sponsori dar şi de susţinători, în vederea realizării de venituri proprii
  • atragerea de fonduri structurale europene pentru dezvoltarea bazei materiale
  • gestionarea eficientă a resurselor financiare astfel încât la sfârşitul fiecărui an clubul să îşi încheie activitatea financiară fară datorii în primul rând faţă de sportivii săi dar şi faţă de alte persoane şi instituţii
  • menţinerea, reabilitarea, perfecţionarea şi modernizarea bazei sportive
  • refacerea site-ului clubului sportiv
  • promovarea performanţelor prin toate mijloacele mass-media şi new media
  • crearea unei strategii de comunicare prin tehnici de relatii publice
  • plasarea clubului sportiv si nu doar a clubului de fotbal in centrul interesului public
  • organizarea de vizite ale clubului pentru starnirea interesului public
  • vizitarea scolilor, a elevilor si informarea acestora cu privire la beneficiile sportului
  • organizarea de evenimente destinate publicului larg pentru educarea si indreptarea acestuia către sport

Tipuri de sponsorizare sportivă

sponsor_babyÎn sport sponsorul este unul dintre cel mai importante elemente pentru succesul unei echipe sau sportiv deoarece el oferă banii necesari pentru desfăşurarea în bune condiţii a competiţiei sportive (antrenamente, deplasări, echipament, etc) primind în schimb dreptul de a se folosi în favoarea sa de prestigiul, carisma, interesul fanilor şi acoperirea media. Despre ce înseamnă sponsorizarea am vorbit pe scurt într-un  alt articol.

O companie implicată în sponsorizari sportive işi poate transmite instantaneu mesajul către milioane de potenţiali cumpărători, generează bunăvoinţa comunităţii din care face parte, dar cel mai important işi poate creşte cota de piaţă şi profitul.

Principalele nivele de sponsorizare sunt:

  1. Sponsorii principali – au cele mai vizibile inscripţionări, fie că sunt pe echipamentul de joc sau pe stadion. Sunt învăţaţi să investească mult în sponsorizări iar de cele mai multe ori, înainte sau după un eveniment sportiv dezvoltă programe adiţionale.
  2. Sponsorii secundari – cumpără locul cel mai vizibil de după cel al sponsorului principal pentru a menţine sau pentru a creşte imaginea companiei. Cheltuiesc mai puţin decât sponsorii principali dar sunt jucători importanţi pe piaţa din care fac parte.
  3. Sponsorii asociaţi sunt de cele mai multe ori companii micuţe, sau companii mari, unde succesul pe piaţa din care fac parte presupune prezenţa acestora la competiţiile sportive. Nu cheltuie foarte mult însa, işi recuperează costul investiţiei. Ei pot face parte şi din programe încrucişate de marketing.

Tipurile de sponsorizări sunt similare în toate sporturile.

Tipuri de activităţi de sponsorizare sportivă (traducere din limba engleză Robert Villegas Jr. – What is sponsorship?) :

-         Advertiser (persoană care face anunţuri) – emblema va fi inclusă într-un program printat sau intr-un ghid media

-         Sponsor asociat pentru maşini, camioane, motociclete – este un sponsor secundar, inscripţa sa este plasată pe un vehicul

-         Sponsor asociat – sponsor secundar pentru locul de desfăşurare sau eveniment

-         Sponsor asociat de echipă – sponsor secundar al unei echipe

-         Sponsor de premiere – sponsor ce oferă premiul pentru un sportiv sau pentru o echipă

-         Sponsor/Advertiser de difuzare – sponsor sau advertiser difuzat la radio, la televiziune sau la locul desfăşurării competiţiei prin anunţuri

-         Dreptul de denumire al clădirii – sponsor a cărui denumire este dată unui stadion sau unei arene

-         Sponsor pentru maşini, camioane, motociclete – Sponsor principal pentru un vehicul

-         Sponsor fondator – sponsor căruia i se oferă dreptul la propietate sau la eveniment

-         Pe stadion, semnalizare pe camioane – companie ce deţine dreptul de afişare de reclame în interiorul unui spaţiu unde se desfăşoară competiţii sportive

-         Licenţă oficială – companie căreia i se oferă numele evenimentului

-         Partener oficial de marketing – sponsor căruia i se oferă numele evenimentului

-         Sponsor oficial – sponsor căruia i se oferă exclusivitate sau statut special (de obicei într-o categorie definită de produse) de către propietarul evenimentului

-         Furnizor oficial – sponsor al cărui convenţie este de a oferi produsele sau serviciile sale echipei sau propietarului evenimentului

-         Sponsor de jucător – sponsor a cărui imagine este legată în mod special de un anume jucator

-         Sponsor de prezentare – sponsor căruia îi este dată această denumire de către propietarul evenimentului

-         Sponsor/Partener Promoţional – sponsor ale cărui promoţii sunt strâns legate de competiţie şi de desfăşurarea ei

-         Sponsor în serie – sponsor al unei serii de evenimente sportive

-         Sponsor – sponsor general al unui eveniment sportiv

-         Sponsor titular – sponsor care primeşte drepturile pentru un eveniment, premiu, etc

După cum se poate observa, există foarte multe tipuri de sponsorizare în sport, o companie alegând ce cele mai multe ori o serie de mai multe variante pentru a acoperi în totalitate o competiţie sportivă.

Sursă poză

De ce organizaţiile sportive trebuie să folosească twitter?

Reţelele sociale au devenit canalul numărul unul prin care poate fi atins un public ţintă. Printre acestea Twitter este reţeaua care oferă posibilitatea iniţierii de conversaţii directe şi în timp real, oferind în acelaşi timp oportunitatea de a propaga un mesaj aproape instantaneu.  Twitter este atât un catalizator dar şi un liant al comunicării.

Există foarte multe beneficii pentru care o organizaţie sportivă ar trebui să folosească această reţea:

Numărul 1 – Imbunătăţirea serviciului de relaţii cu clienţii.

Numărul 2 – Se pot pune întrebări, se primeşte feddback în timp real de la fani şi se salvează banii cheltuiţi pe sondaje de opinie, focus grupuri şi interviuri în profunzime.

Numărul 3 – Răspândirea ştirilor în timp real către acei oameni care sunt interesaţi în mod direct de ceea ce o organizaţie sportivă are de spus.

Numărul 4 – Posibilitatea de a răspunde şi de a controla situaţiile de criză.

Numărul 5 – Protejarea brandului, asigurarea faptului că oamenii primesc informaţii corecte. Poate funcţiona ca un comunicat de presă scurt şi concis, trimis către fani dar şi mass-media.

Numărul 6 – Se extind modul şi posibilităţile de promovare a sponsorilor.

Numărul 7 – Organizaţiile sportive au ocazia de a ajunge la o nouă audienţă care poate nu a vizitat niciodată site-ul oficial (e adevărat faptul că uneori se pune problema existenţei unui site oficial decent).

Numărul 8 – Stabilirea de conexiuni mult mai profunde cu audienţa actuală.

Numărul 9 – Posibilitatea de a intra în contact cu diferite aspecte legate de mediul online şi descoperirea unor noi idei şi a unor noi posibilităţi de promovare.

Numărul 10 – Creşterea traficului pentru site-ul web.

Numărul 11 – Twitter se poate măsura prin numărul de urmăritori, răspunsuri, redirecţionări de mesaje, clickuri pe linkuri. Mai mult, răspunsurile pot fi grupate pe perioade de timp şi analizate pentru a vedea în ce direcţie merge percepţia fanilor.

Numărul 12 – Sportul este un eveniment social deci reţelele sociale sunt unul dintre cele mai importante locuri în care organizaţiile sportive trebuie să se afle.

Numărul 13 – Este ieftin! Costurile se reduc la salariul angajaţilor supraveghează această reţea şi care răspund la întrebări în timp real.

Aşteptăm şi alte idei şi sugestii.